大手筆品牌營(yíng)銷(xiāo)的易開(kāi)得，在凈水器市場(chǎng)究竟實(shí)力幾何?

　　據(jù)未來(lái)網(wǎng)2022年底的一篇報(bào)道，易開(kāi)得涉足凈水器行業(yè)只有5年時(shí)間，年銷(xiāo)售達(dá)100萬(wàn)臺(tái)。另外，在凈水器網(wǎng)上，也有關(guān)于"易開(kāi)得年銷(xiāo)售量超100萬(wàn)臺(tái)"的信息。如果這一數(shù)據(jù)真實(shí)，那么易開(kāi)得完全可以稱(chēng)之為行業(yè)的頭部玩家。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年-2019年凈水器產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)量從 2014年的300萬(wàn)臺(tái)到2019年達(dá)到巔峰突破1100萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模從不足百億，到2019年突破300億元。這期間，吸引了很多品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)，易開(kāi)得正是其中之一。

　　不過(guò)，從2020年開(kāi)始，凈水器市場(chǎng)開(kāi)始三連降，2022年凈水器市場(chǎng)零售額僅為185億元，較2021年下滑18.7%，而零售量為739萬(wàn)臺(tái)，同比下滑20.2%。2023年以來(lái)，市場(chǎng)有所回暖，但整體增速依然偏低。

　　從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年凈水器線上線下市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了量額齊增。線下來(lái)看，1-6月凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額同比分別增長(zhǎng)4.68%、4.22%，均價(jià)達(dá)到了4482元;線上來(lái)看，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額同比分別增長(zhǎng)7.54%、7.73%，均價(jià)為1713元。

　　如果易開(kāi)得年銷(xiāo)量真的達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)水平，按照2022年整體市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，那么其市占率在13%以上，這樣的水平，至少可以進(jìn)入行業(yè)前三。

　　不過(guò)，丁科技網(wǎng)注意到，從奧維云網(wǎng)2023年上半年的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，易開(kāi)得的市場(chǎng)占有率并不高。

　　線下市場(chǎng)，從銷(xiāo)量來(lái)看，1-6月易開(kāi)得的市占率只有0.41%，同比提升0.32%，在所統(tǒng)計(jì)的Top20品牌中墊底;產(chǎn)品均價(jià)為2728元，大幅低于比A.O.史密斯(5538元)、安吉爾(4255元)、沁園(4081元)等行業(yè)頭部品牌的均價(jià)水平。

　　線上市場(chǎng)，易開(kāi)得表現(xiàn)相對(duì)好一些。從銷(xiāo)量來(lái)看，1-6月易開(kāi)得市占率為2.98%，同比下滑0.61%，在所統(tǒng)計(jì)的Top20品牌中位列11位;產(chǎn)品均價(jià)為2088元，高于大多數(shù)品牌的均價(jià)水平。

　　無(wú)論是線上還是線下，易開(kāi)得的市場(chǎng)占有率、排名都較低。尤其是線下市場(chǎng)，市占率不到1%。從易開(kāi)得官網(wǎng)介紹來(lái)看，其渠道布局并沒(méi)有明顯的短板：截止2023年4月，易開(kāi)得在全國(guó)共計(jì)擁有500+線下零售網(wǎng)點(diǎn)，形成了涵蓋直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、家電連鎖、KA商超等多種渠道并存的銷(xiāo)售通路系統(tǒng)。與此同時(shí)，易開(kāi)得全方位布局線上電商平臺(tái)和新興的內(nèi)容電商。

　　從奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，雖然凈水器線上渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快，但中國(guó)市場(chǎng)凈水器的主要銷(xiāo)售渠道還是線下。易開(kāi)得在線下布局500+零售網(wǎng)點(diǎn)，也是因?yàn)榫€下渠道是銷(xiāo)售的主力渠道。不過(guò)，從1-6月線下市場(chǎng)的銷(xiāo)量市場(chǎng)占比來(lái)看，易開(kāi)得還有很大的提升空間。

　　來(lái)源：AVC、共研產(chǎn)業(yè)咨詢

　　綜上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于易開(kāi)得年銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái)的說(shuō)法，恐怕有誤，如果換成"累積銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái)"，則更為可信。

　　另外，易開(kāi)得值得關(guān)注，還和這家公司大手筆的品牌營(yíng)銷(xiāo)投入有關(guān)。除了在央視多個(gè)頻道投放廣告之外，易開(kāi)得還先后邀請(qǐng)影視明星劉濤、王一博為代言人，吸引了廣泛關(guān)注。央視廣告和一線影視明星代言，快速提升了易開(kāi)得的品牌知名度。

　　丁科技網(wǎng)認(rèn)為，凈水器市場(chǎng)近年來(lái)雖然處于震蕩區(qū)間，但整體向好的態(tài)勢(shì)不會(huì)逆轉(zhuǎn)。對(duì)于凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要堅(jiān)持科技向善、長(zhǎng)期主義的理念，不要急于賺快錢(qián)，以夸大自來(lái)水的危害或者過(guò)分謀求濾芯更換的"后向收益"，來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng);另一方面，要注重加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)，在飲水的安全、健康、成本三方面做好平衡，切實(shí)為中國(guó)家庭帶來(lái)更高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。

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