方太：挖掘品質(zhì)升級(jí)潛能 以高端破局凈水市場(chǎng)
2023年第一季度，國(guó)內(nèi)消費(fèi)迎來顯著復(fù)蘇，諸如旅游、文娛等產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)筑底反彈。不過消費(fèi)的熱情傳導(dǎo)至凈水行業(yè)還有待時(shí)間，行業(yè)集體看好市場(chǎng)在第二、第三季度的表現(xiàn)。作為廚電行業(yè)的領(lǐng)軍者，近年來方太積極布局完善廚房生態(tài)場(chǎng)景，而凈水產(chǎn)品因與廚房的天然紐帶關(guān)系，自然成為方太廚房生態(tài)鏈上的重要一環(huán)，在其2022年發(fā)布的鑰影套系中，便能得見凈水機(jī)的身影。而對(duì)于凈水業(yè)務(wù)今后的發(fā)展，方太方面也抱持樂觀態(tài)度。
品質(zhì)進(jìn)階成為凈水產(chǎn)品"挖潛"新動(dòng)能
方太凈水產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人蔣煒博告訴中國(guó)家電網(wǎng)記者："相對(duì)于廚電而言，凈水產(chǎn)品與房地產(chǎn)的相關(guān)度沒有那么高，它屬于增購(gòu)需求類家電，尤其伴隨人們生活需求和消費(fèi)趨勢(shì)的升級(jí)而走入家庭，比如家中有了寶寶或喜歡泡茶，對(duì)于飲用水品質(zhì)需求較高，因而在母嬰以及有父母長(zhǎng)輩的家庭中，凈水產(chǎn)品的銷售比例還是很高的，是人們品質(zhì)生活的一個(gè)必選項(xiàng)。"
據(jù)中怡康報(bào)告顯示，2022年我國(guó)1940個(gè)地表水水質(zhì)監(jiān)測(cè)斷面中，Ⅳ類及以下占比依然超過30%，5100個(gè)地下水水質(zhì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位中，較差級(jí)及以下占比依然超過60%；在10分制下，我國(guó)居民對(duì)于自來水水質(zhì)的評(píng)價(jià)平均分僅為4.9，有83%的居民認(rèn)為自來水需經(jīng)凈化才能飲用，凈水行業(yè)的潛力還是較為巨大的。
蔣煒博提到，"自2008年起，凈水市場(chǎng)迎來一波普及高峰，用戶增速非常快，但是隨著保有基數(shù)的大幅擴(kuò)充，近年來行業(yè)增勢(shì)開始放緩，疫情三年行業(yè)出現(xiàn)下行，不過今年一季度這種下行態(tài)勢(shì)已經(jīng)收窄企穩(wěn)。伴隨凈水機(jī)的普及，用戶對(duì)于不同品牌凈水機(jī)的體驗(yàn)度也形成了一些評(píng)價(jià)，整體來看消費(fèi)痛點(diǎn)仍較多。近年來，方太涉足凈水業(yè)務(wù)后，也進(jìn)行了市場(chǎng)痛點(diǎn)的深度挖掘，我們希望用新技術(shù)和更優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)做一些不同的嘗試，滿足消費(fèi)者進(jìn)階需求。未來無論是存量市場(chǎng)的換新挖潛，還是增量市場(chǎng)的繼續(xù)拓展，相信凈水行業(yè)中會(huì)有方太的一席之地。"
近年來，針對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)，方太開發(fā)出具有大通量、高水效、凈熱一體、小體積等特征的新品，受到消費(fèi)者喜愛。"比如咱們國(guó)人都有節(jié)約用水的習(xí)慣，而一些老款凈水機(jī)其廢水比較高，造成了水資源的極大浪費(fèi)。近年來，行業(yè)整體水效數(shù)據(jù)都在提升，去年行業(yè)還頒布了凈水器水效限定值和水效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，目前市場(chǎng)中產(chǎn)品的水效基本能做到2:1，即置換兩杯凈水產(chǎn)生一杯廢水，而提升產(chǎn)品的凈廢比一直是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要方向，未來凈水機(jī)的產(chǎn)水率會(huì)更高。"
另外，近年來針對(duì)飲水健康，凈水行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了礦化水等升級(jí)型需求趨向，"目前，凈水產(chǎn)品主要采用RO反滲透技術(shù)，它解決了用戶飲水安全問題，因?yàn)榻?jīng)過RO膜過濾的水基本上是純凈水，可以直接飲用。但是自然界的水質(zhì)中其實(shí)包含了一些有益的礦物質(zhì)，可以從細(xì)微處影響人體健康，因而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于健康水的概念發(fā)生了改變，希望在濾除雜質(zhì)、重金屬、細(xì)菌病毒等有害物質(zhì)的同時(shí)，能夠保留諸如水中的一些鈣鎂鈉鉀等有益礦物元素，這也是方太凈水技術(shù)開發(fā)的重點(diǎn)。"
在技術(shù)上，方太通過8年研發(fā)，推出了NSP選擇性過濾技術(shù)，它的過濾膜上布有上千億個(gè)重金屬吸附點(diǎn)位，可對(duì)水中的重金屬離子進(jìn)行吸附，而對(duì)人體有益的礦物質(zhì)離子則能通過，通過NSP選擇過濾技術(shù)的應(yīng)用，方太凈水產(chǎn)品達(dá)到了"去害留益"，達(dá)到了母嬰級(jí)健康水標(biāo)準(zhǔn)。
除了水質(zhì)過濾技術(shù)的進(jìn)化，凈水功能和形態(tài)的擴(kuò)展也為行業(yè)帶來新的增長(zhǎng)契機(jī)，"比如廚房中做飯時(shí)會(huì)有一些果蔬或肉類清潔，或者孩子上學(xué)前需要接一杯溫開水，這就使得凈水機(jī)需要一些加溫和調(diào)溫功能，凈熱一體也成為行業(yè)前進(jìn)的方向。另外，在凈水機(jī)形態(tài)上，除了以往的廚下凈水，現(xiàn)在還有臺(tái)式、嵌入式產(chǎn)品涌向市場(chǎng)。可以說，從技術(shù)、功能、形態(tài)、場(chǎng)景應(yīng)用等多方面，凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。"
預(yù)期增長(zhǎng)30% 方太凈水以實(shí)力闡述高端調(diào)性
在過去，凈水產(chǎn)品多是以單品銷售為主，但隨著消費(fèi)者對(duì)于套系、整裝需求的增加，"凈水+"成為行業(yè)大勢(shì)所趨。"以方太為例，我們?cè)诓季謨羲袌?chǎng)的時(shí)候，是將其視作廚房套系中的一部分，尤其是為高品質(zhì)用戶提供廚房整體解決方案。事實(shí)上，很多綜合家電企業(yè)也是按照類似思路整合凈水業(yè)務(wù)的。另外，除了末端凈水器外，中央凈水、中央軟水也在出現(xiàn)一些風(fēng)口性機(jī)會(huì)。譬如在北方水質(zhì)較硬的區(qū)域，洗完澡感覺皮膚瘙癢，或者洗衣不易發(fā)泡，很可能與水中的鈣鎂離子含量過高有關(guān)。而通過中央軟水機(jī)，可以在家庭自來水進(jìn)水前端對(duì)水質(zhì)進(jìn)行處理，置換出部分重金屬和鈣鎂離子，這樣不僅有益于家庭整體用水管路的優(yōu)化，比如防止洗碗機(jī)、洗衣機(jī)進(jìn)水管路結(jié)垢堵塞，還能有效提升沐浴、生活用水品質(zhì)。"
在凈水領(lǐng)域，方太2023年的目標(biāo)是同比實(shí)現(xiàn)30%以上增長(zhǎng)，"我們的凈水業(yè)務(wù)是從2019年開始的，2021年正式開始全國(guó)銷售，業(yè)務(wù)體量還較小，基數(shù)較低之下，增速有更大發(fā)力空間；另外，我們擁有領(lǐng)先的技術(shù)，從過去兩年的消費(fèi)反饋看，消費(fèi)端對(duì)于我們推出的健康水理念十分認(rèn)可；再加上外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)目標(biāo)還是比較有信心。"
相較于其他凈水品牌，方太凈水的定位一開始便是高端路線，"目前，方太凈水產(chǎn)品的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)還是線下。因?yàn)閮羲a(chǎn)品線上和線下基本呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)，線上的主流價(jià)位段目前維持在2000~3000元，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和參數(shù)比較關(guān)注，一些專注性價(jià)比的品牌和產(chǎn)品更受歡迎。而線下市場(chǎng)，在關(guān)注參數(shù)以外，消費(fèi)者更注重一些升級(jí)體驗(yàn)，如礦物質(zhì)元素、凈熱一體體驗(yàn)等，這與我們布局的凈飲水解決方案不謀而合。事實(shí)上，從全渠道銷售看，3000-5000元價(jià)位段基本占據(jù)市場(chǎng)銷售的50%，而5000元以上凈水產(chǎn)品增速則比較迅猛，說明相比于價(jià)格，消費(fèi)者更加關(guān)注凈水產(chǎn)品的品質(zhì)。"
事實(shí)上，凈水產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不僅出現(xiàn)在一二線市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)也是行業(yè)不可小覷的增量空間，"我們走訪過浙江、廣東和福建的一些三四線區(qū)域，發(fā)現(xiàn)這里的消費(fèi)能力同樣很強(qiáng)，一臺(tái)凈水機(jī)消費(fèi)甚至可達(dá)到5000-7000元，但是他們所消費(fèi)的品牌往往不是行業(yè)內(nèi)排名Top榜上的主流品牌，而是當(dāng)?shù)氐囊恍┑胤叫云放啤＿@些品牌與我們的宣傳路徑很不相同，他們主要在當(dāng)?shù)氐拈T店、電視臺(tái)和小區(qū)內(nèi)做一些洗腦式廣告投放。并且他們的主流產(chǎn)品也不是我們想象中的2000-3000元產(chǎn)品，而多是聚焦在5000-6000元價(jià)位段。這些市場(chǎng)其實(shí)也非常值得行業(yè)主流品牌去發(fā)掘。"
依托廚電品類發(fā)展過程中建立的市場(chǎng)渠道布局，方太凈水品類線攻勢(shì)迅猛，"我們的優(yōu)勢(shì)在于擁有全國(guó)性的渠道布局和售后網(wǎng)絡(luò)。凈水機(jī)是涉及長(zhǎng)期售后的一個(gè)品類，不僅需要安裝，還需要每年檢測(cè)濾芯狀態(tài)或進(jìn)行換新保養(yǎng)，用戶與售后的關(guān)系緊密，而全國(guó)性售后布局是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在凈水領(lǐng)域，我們將繼續(xù)堅(jiān)持品牌的高端調(diào)性，而不是通過價(jià)格戰(zhàn)或營(yíng)銷戰(zhàn)等手段搶占份額，產(chǎn)品與服務(wù)帶給消費(fèi)者的信任感將是方太凈水最有力的武器。"
以上是小編收集整理的方太：挖掘品質(zhì)升級(jí)潛能 以高端破局凈水市場(chǎng)部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除：153045535@qq.com;
本文地址：http://www.ssjcj8.com/shuichuli/4638.html
